【事例あり】エリアマーケティングとは？地域を味方にする基本と実践ステップ

「自社の商品やサービスをもっと地域に広めたい」「特定のエリアで売上を伸ばしたい」――そんなときに効果を発揮するのがエリアマーケティングです。

地図上の“どこ”に“どんな人”が“どのような行動”をしているかを分析し、エリアごとの戦略を立てることで、より効率的な販促や集客が可能になります。

本記事では、エリアマーケティングの基本から、実践ステップ、事例までをわかりやすく解説します。

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 エリアマーケティングとは？

エリアマーケティングとは、地理的なエリアを単位として市場や顧客を分析し、最適なマーケティング施策を行う手法のことです。全国一律のマーケティングでは見えづらい、地域ごとの「人の特性」「購買行動」「文化的背景」「競合状況」などを踏まえて戦略を立てる点に特徴があります。

たとえば、同じチェーン店でも、下記のようにエリアごとに施策を変えることで、効率よく成果を上げることができます。

【例】

• 都心では若年層向けのSNS広告を強化
• 郊外では家族連れ向けのチラシ配布を重視
• 観光地ではインバウンド対策を展開

なぜエリアマーケティングが重要なのか

消費者行動が地域で異なる

同じ商品でも、地域によって売れ方が大きく異なります。
たとえば、コンビニのおにぎりは、都市部では昼食需要が多いのに対し、郊外では朝食需要が中心。こうした違いを把握せずに全国一律の施策を打つと、ムダな広告費や在庫が発生してしまいます。

データが取得しやすい

近年では、位置情報データやGIS（地理情報システム）など、エリア別に行動を分析できるツールが一般化しました。スマートフォンやSNS、POSデータなどから「どの地域の誰がどんな行動をしているか」を把握できるようになり、以前よりも精度の高い地域分析が可能になっています。

店舗や広告の最適化に直結する

エリアマーケティングの成果は、実際の売上や集客に直結します。店舗の出店計画、チラシ配布エリアの選定、交通広告の設置場所などをデータに基づいて判断できるため、感覚ではなく、数字でエリアを決めることが可能になります。

エリアマーケティングの基本ステップ

では、実際にどのようにエリアマーケティングを進めればよいのでしょうか。
以下の5ステップで整理してみましょう。

まず、「何を達成したいのか」をはっきりさせることが重要です。

• 新規顧客の獲得
• 既存顧客のリピート促進
• 出店候補地の検討
• 広告配布エリアの最適化

目的によって、分析の軸や指標は変わります。

次に、対象エリアのデータを収集します。代表的なデータとしては、

• 人口・世帯数・年齢構成
• 交通量や人流データ
• 競合店舗の位置
• 商圏内の購買データ

などがあります。これらをGISツールや地図データで可視化し、エリアごとの特徴を把握します。

分析結果から、狙うべきエリア（重点地域）を決定します。たとえば、「30代ファミリーが多く、競合が少ない地域」を優先ターゲットに設定するなど、データに基づく判断が効果的です。

エリア特性に合わせて、具体的なマーケティング施策を実行します。

• 地域イベントとのコラボレーション
• 地元メディア（FM、フリーペーパー）への出稿
• SNS広告の位置情報ターゲティング
• チラシやDMのポスティングエリア最適化

地域の特性に寄り添ったアプローチほど、顧客の共感を得やすくなります。

実施後は、エリアごとの効果をデータで検証します。来店数、売上、広告反応率などをエリア別に比較し、成功した要因・課題を分析。次回施策に反映させることで、精度がどんどん高まります。

エリアマーケティングを応用して地域共創で成果を広げる

エリアマーケティングの本質は、「地域に根ざすこと」です。データ分析はもちろん大切ですが、地域の人々との信頼関係やリアルなコミュニケーションも欠かせません。

地域コラボの事例

たとえば、地元のスポーツチームや商店街、自治体と連携してキャンペーンを行うことで、地域全体の盛り上がりを生み出せます。企業が地域社会と共に価値を創出することで、単なる販促活動を超えた「共感型マーケティング」が実現します。

福岡ソフトバンクホークスでは、地域データの分析と地元との連携を両軸に、ファンと地域社会が一体となる取り組みを進めています。

日本赤十字社は、福岡ソフトバンクホークスと連携し、地域に根ざした社会貢献活動「ファイト！九州プロジェクト」を展開しています。この取り組みは、スポーツの力を生かして九州全体を元気にすることを目的としたもので、募金活動や献血推進などを通じて、地域住民・ファン・企業が一体となる「共創の輪」を広げています。

募金活動（ファイト！九州デー）
試合開催日に球場内で募金箱を設置し、ファンからの寄付を受け付け。さらに、ホークスのポイントプログラム「タカポイント」を募金に活用できる仕組みを導入。
2024年には約2,992,000円相当のタカポイントが寄せられ、九州8県の災害・医療支援に役立てられました。

献血推進プロジェクト（いのちのリレー）
試合開催日に献血バスを設置。また、九州各県の献血ルームでは「ファイト！九州ウィーク」を実施し、献血協力者に限定グッズを配布。
スポーツ観戦をきっかけに「いのちをつなぐ」意識を高めるきっかけを提供しています。

地域との連続性と信頼性の確保
この活動は、震災復興支援を起点としてスタートし、地域社会への恩返しの形で継続中。「九州を元気にする」というテーマを軸に、毎年地域と共に歩む姿勢が、ファン・住民双方から厚い信頼を得ています。

このように、企業や団体と連携して地域課題の解決に取り組むことで、単なるプロモーションを超えた「地域と共に価値を生み出すブランド共創」が実現しています。

エリアマーケティングの文脈でも、地域との協働は“戦略資産”として欠かせない要素といえるでしょう。

デジタル時代のエリアマーケティング活用法

近年、デジタル技術の発展により、オンラインとオフラインを融合させたエリアマーケティングが進化を遂げています。従来の「チラシ」や「交通広告」といった一方向型のアプローチに加え、デジタルサイネージやSNS、データ連携を活用することで、よりリアルタイムかつ体験的なマーケティングが可能になりました。

こうした“デジタル×リアル”の融合は、単なる情報発信ではなく、「地域での体験価値を高める仕組み」として注目されています。

ドームを舞台にしたデジタル発信 ― ホークスのビジョン広告

福岡ソフトバンクホークスでは、デジタルテクノロジーを活用した多面的な広告展開を行っています。
その代表的な事例が、企業向けの「ビジョン広告」となります。

みずほPayPayドーム内には、数多くのビジョン広告が設置されています。センタービジョン（幅約59m×高さ約15m）をはじめ、サイドビジョンやウイングビジョン、コンコースLEDビジョンなど、複数の大型スクリーンが設置されています。これらを活用することで、試合観戦というリアルな体験の中に、強い印象を残すデジタルプロモーションが可能です。

※写真は左からウイングビジョン・サイドビジョン

また、球場導線に沿って設置されたLCDディスプレイやコンコースビジョンでは、入退場時や飲食エリアなど、来場者が必ず通る場所でブランドメッセージを自然に届けることができます。
試合中継にはバーチャル広告も活用されており、配信映像上でも企業ロゴやメッセージを展開。これにより、「来場者」だけでなく「視聴者」にも広がる二重のリーチが可能となります。

年間約300万人以上が来場するドーム空間を活用し、リアル接点×デジタル演出×メディア露出を組み合わせたこの仕組みは、まさにエリアマーケティングの最新形といえます。

SNS・地域メディアとの連携

さらに、ホークスではデジタル広告だけでなく、SNSを通じて地域の話題性を高める施策も展開しています。X（旧Twitter）やInstagramでの地域ハッシュタグ活用や、試合・イベント連動の投稿キャンペーンなど、地域のトレンド発信とファン参加型プロモーションを掛け合わせることで、オンライン上でも地域とのつながりを強化。

ドームでのリアル体験がSNS上で共有・拡散されることで、地域のデジタル回遊性が生まれ、マーケティングの循環が形成されています。

デジタル活用はドームの外にも広がる

ホークスでは、ビジョン広告以外にも地域に根ざした多様なデジタルプロモーションを展開しています。

バーチャル広告

試合中継や配信映像に広告を合成表示するメニュー。来場者だけでなく、テレビ・配信視聴者にも同時にリーチでき、オフライン×メディア露出で接点を拡張します。

バックネットLED

バッターが打席に立つたびに必ず映し出される場所に広告を掲出できます。テレビ中継を筆頭とし、スポーツニュースやSNSなど様々なメディアを通し、企業の認知度を高めることができます。野球やスポーツに関心がある層との新たな接点を創出できます。

地域×デジタルで成果を生むマーケティングへ

これらのデジタル施策は、単に“目立つ広告”ではなく、データ・接点・体験を連携させた総合的なエリアマーケティングです。リアルな空間での体験と、デジタル上の継続的なつながりを両立することで、企業・ファン・地域が一体となる新しいマーケティングモデルが生まれています。

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まとめ

エリアマーケティングは、「データ分析 × 地域理解 × 共創」のバランスが成功の鍵です。地域の特性を理解し、そこに暮らす人々の生活や文化に寄り添うことが、企業の信頼を育てます。

全国展開よりも、「この街で一番愛されるブランド」を目指す――それがこれからの時代に求められる、エリアマーケティングの真価といえるでしょう。

この記事のまとめ

• エリアマーケティング＝地域単位での市場分析と戦略立案
• データと地域のリアルを掛け合わせることが成功の鍵
• デジタル技術で“地域×顧客”をより深く理解できる時代に
• 地域との共創が、企業ブランドの持続的成長を支える

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