自然素材を生かしたおいしさと楽しさを。ホークスと共に、九州のお客様へ「親しみ」と「期待」を届けたい

弊社は「掘りだそう、自然の力。」のコーポレートメッセージのもと、自然素材を生かした商品づくりを行う食品メーカーです。

スナック菓子やシリアルの国内コア事業に加え、海外事業や、じゃがいも（ばれいしょ）の専門性を生かしたアグリビジネス、食と健康の領域にも取り組み、人々の健やかな暮らしへの貢献を目指しています。

私は九州支店長として、九州・沖縄エリアにおける市場づくりと、カルビーファンの獲得という重要な役割を担っています。特に地元の小売業様への売り場提案や、きめ細やかな商品提案に注力し、地域のお客様からより多くの支持を獲得できるよう活動を推進しています。

弊社にとって九州は、1975年の鹿児島工場の創業開始から2025年に50周年を迎えた、関わりの深いエリアです。長年にわたり九州で事業を展開してきた企業として、地域のお客様へ感謝を伝え、九州のお役に立ちたいという思いがありました。

そうした中で、九州・福岡に根差し、多くのファンに愛されているホークスさんと一緒に九州を盛り上げたいと考えたことが、スポンサー契約の背景です。

さまざまな取り組みの選択肢がある中でも、地元に愛されるホークスさんとの取り組みは、九州のお客様との関係性をより深めるうえで高い親和性があると感じていました。

これまでのキャンペーンでは選手のグッズやサインが基本でしたが、ファンの皆さまが選手と直接言葉を交わせる機会を求めている傾向から、賞品をオンラインで交流できる「体験型」に切り替えました。

画面越しに時間を独り占めできる企画はSNSなどで反響を呼び、応募数も大きく伸びるなど、販売促進面での手応えにつながっています。※画像は過去実施キャンペーンのものです

特賞以外のオリジナルグッズについても、ホークスファンの方に「欲しい」と思っていただけるかを大切に企画しています。社内にもホークスファンが多く、ファン目線で魅力を感じていただける内容を考えています。

弊社の製品は「ポテトチップス」や「じゃがりこ」など、じゃがいもを原料とする商品が多くを占めています。

製品と同じように原料そのものにも親しみを持っていただきたい、そして普段伝えきれていない弊社の素材へのこだわりを感じていただきたいという思いから、ホークスの試合日にみずほPayPayドームの大階段下の広場でつかみ取り体験を実施しています。

当日はファミリー層が非常に多く、ひとつでも多くのじゃがいもを手に取ろうと楽しんでいただきました。

今は学校などでじゃがいもを育てたり、実際に触れたりする機会も少なくなっていると聞きます。

弊社商品の「ポテトチップス九州味自慢」をより多くの方に知っていただき、商品への親しみを高めたいという思いから、公式戦とは違った雰囲気で選手やファンの皆さまが一緒に楽しめるファンフェスティバルに協賛しています。

イベントコーナーへの協賛や大型ビジョン広告を通じ、楽しい企画の中で商品名に触れていただくことで、イベント全体を通して印象に残る接点をつくることができました。

また、実際に会場を訪れた社員からも「うちの商品名が出ていた」と反応があり、お客様だけでなく社内でも話題になる取り組みとなりました。

オフシーズンにホークス選手が小学生と交流する野球教室「ベースボールキッズ」にも協賛しています。

当日は小さなサンプルではなく、「ポテトチップス九州味自慢」などの商品を一袋そのままお渡ししています。一袋しっかり食べていただくことで、商品の味や魅力を知っていただき、より親しみを感じてもらいたいという思いがあります。

また、会社として重視している社会貢献や地域貢献の面でも、ホークスさんとともに子どもたちの楽しい体験を支えられる大切な取り組みとなっています。

新シーズンへの期待が高まる宮崎春季キャンプは、ファンやメディアの皆さまからの注目が集まりやすい時期です。宮崎キャンプでは、地域にゆかりのある商品を球団へ贈呈しています。

キャンプ地で商品を贈呈することで、選手の皆さまの活躍への期待感と、弊社商品への期待感を連動させる発信のきっかけにしたいと考えています。

九州を地盤に活動するホークスさんとの取り組みを通じて、地域にゆかりのある商品を自然に知っていただける点にも価値を感じています。

今後の展開として、ファンの皆さまが抱くホークスの活躍や選手の皆さまへの期待感と、弊社の商品に対する期待感がより一層連動するような、九州のお客様に楽しんでいただける取り組みを継続していきたいと考えています。

九州で長年事業を展開してきた企業として、地域のお客様へ感謝を伝えながら、食とスポーツのつながりや、素材・商品へのこだわりを届けてまいります。

ホークスさんとの接点を通じて、カルビー商品をより身近に感じていただき、実際に手に取っていただくきっかけをこれからも広げていきたいです。