広告の役割・メリットとは？ オフライン・オンライン広告の比較とホークスの広告事例を解説

広告は、企業の成長を支える重要な投資です。単に商品やサービスを世の中に知らせる手段にとどまらず、ブランド認知の向上、売上拡大、そして顧客との長期的な関係構築など、企業活動全体に多面的な効果をもたらします。しかし、これらの効果を最大限に引き出すためには、明確な目的に基づいた媒体選定と戦略的な活用が欠かせません。

本記事では、広告が果たす役割と企業・消費者にもたらすメリット、オフライン広告を成功させるコツを解説し、ホークスの事例を通じて、広告がどのように成果を生み出しているのかを紹介します。

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広告の役割

広告の役割は、単に商品・サービスの情報を伝えることではなく、生活者の心理や行動を段階的に動かし、企業と顧客の関係をつくることにあります。主に次の4つに整理できます。

• 認知
  存在を広く知らせ、選択肢に入れてもらう
  （例）新商品・新サービスの周知、企業名の浸透
  
• 興味・理解
  自分ごと化を促し、比較検討を進める
  （例）特徴・メリットの提示、利用シーンの提案
  
• 行動促進
  迷いを減らし、次のアクションを後押しする
  （例）価格訴求、限定オファー、レビュー・事例提示
  
• ブランド構築
  長期的に選ばれる理由を育てる
  （例）世界観・姿勢の継続発信、指名買い・ファン化

このように、広告は「知ってもらう」だけで終わりではなく、興味喚起や行動の後押し、さらには信頼形成までを担います。どの役割を強化したいかによって、広告の内容や媒体の選び方が変わってきます。

オフライン広告・オンライン広告の違い

広告はオンライン・オフラインのどちらを使うかで、得意な役割や設計の考え方が異なります。重要なのは媒体の新旧ではなく、狙いたい役割に合わせて使い分けることです。

オフライン広告の特徴

テレビCM、新聞・雑誌広告、ラジオ、交通広告、屋外広告、DMなどが該当します。一度に幅広い層へ届けやすく、社会的な信頼感や存在感をつくりやすい点が強みです。

一方で、細かなターゲティングや効果測定は難しい傾向があります。そのため、認知拡大やブランド構築に向いた手段として活用されます。

オンライン広告の特徴

検索連動型広告、ディスプレイ広告、SNS広告、動画広告、ネイティブ広告、アフィリエイトなどが該当します。属性や興味関心に合わせた配信ができ、クリックやCVなどの指標で効果を数値で把握しながら改善できることが強みです。

その反面、広告感が強いとスルーされやすいため、訴求設計や導線の工夫が重要になります。興味喚起や行動促進に向いた手段として使われやすいです。

AIDMAで見る広告の役割の位置づけ

消費者が商品・サービスを認知してから購買に至るまでのプロセスは、心理学やマーケティングの分野でモデル化されています。

代表例の一つが、注意（Attention）・関心（Interest）・欲求（Desire）・記憶（Memory）・行動（Action）の頭文字を取ったAIDMA（アイドマ）モデルです。

▼AIDMAのモデル図

AIDMAは、広告などで商品を知り、興味を持ち、欲しくなり、記憶に残った結果として購入に至る、という流れで捉える従来型の購買行動モデルです。

この考え方で見ると、広告の役割は主に前半部分にあります。まず「存在を知ってもらう（注意）」、次に「気になってもらう（関心）」、さらに「買う理由をつくる（欲求）」や「必要なときに思い出してもらう（記憶）」を後押しして、購入につなげていきます。

施策を考えるときは、目的が認知なのか、検討の後押しなのか、想起を取りにいくのかを先に決めておくと、AIDMAのどの段階を広告で担うべきかが整理しやすくなります。

広告が企業と消費者にもたらすメリット

広告戦略を練る上で、目的やターゲットによって最適な広告媒体は変化します。そのため、それぞれの媒体がもたらすメリットを正確に把握した上で選択することが、広告効果を最大化するカギとなります。

企業側のメリット

広告は売上拡大などの直接的な効果だけでなく、信頼性やブランド価値を高める無形資産の形成にも貢献します。多くの人が接触する媒体で広告を展開することで企業は社会的認知度を高め、「信頼される企業」という印象を生活者に定着させることができます。

これにより、採用活動における応募者の増加、業務提携の機会拡大、金融機関や投資家からの評価向上など、間接的な効果の波及も期待されます。

とりわけ、オフライン広告とオンライン広告は、それぞれ異なる特性と強みを持ち、目的に応じた使い分けが重要です。

消費者側のメリット

広告は企業だけでなく、消費者にも大きな価値を提供します。広告によって、新たな情報にアクセスでき、選択肢を広げられるというメリットがあります。

消費者が知らなかった新商品や便利なサービスの情報に触れる入口として機能します。さらに、購買の比較検討段階では、広告は意思決定を支援する役割を果たします。

具体的に、オフライン・オンライン広告が消費者にもたらすメリットを整理すると以下のとおりです。

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オフライン広告に注目が集まる理由

オンライン広告が一般化する一方で、オフライン広告は“リアルな場での接触価値”が見直されており、比較の観点でも注目度が高まっています。広告戦略を成功させるためには、「誰に・何を・どの場面で届けるか」を明確にし、目的に合った接点（媒体）を選ぶことが重要です。

こうしたオフライン広告の価値をより効果的に発揮できる場の一つが、スタジアムのような“リアルな体験の場”です。福岡ソフトバンクホークスでは、球場の特性を生かした多様なオフライン広告プランを提供しており、来場者への自然な接触機会を設計できます。

みずほPayPayドームの多彩な広告枠を活用することで、来場者への直接的な認知拡大に加え、テレビ中継やSNS投稿による二次的な露出も期待でき、ブランドの存在感をさらに高めます。

▼広告プランの例

• チームスポンサー広告
  選手着用のユニフォームやキャップなどに社名・ロゴを貼り付ける広告
  
• ビジョン広告
  動画や静止画を大型ビジョンに掲出する広告
  
• グラウンド看板広告
  外野・内野フェンス、ピッチャーマウンド、カメラマン席などに掲出する広告
  
• 命名権（ネーミングライツ：Naming Rights）
  施設やイベントの名称に企業名を組み込む広告
  
• ライセンス契約
  球団キャラクターのハリーホークや選手の肖像などを利用した商品を販売できる広告　など

▼ホークスビジョンのイメージ

▼ライセンス契約のイメージ

福岡ソフトバンクホークスのスポンサーシップで広告を掲出した事例

ここでは、ホークスのスポンサーシップを活用して実際に広告を掲出した企業の事例を紹介します。

1.株式会社イズミ

みずほPayPayドームのセンタービジョンに年間通してロゴを掲出し、来場者への認知とブランディングを強化しました。その結果、株式会社イズミが実施したアンケートでもロゴ露出が信頼度・好感度の向上に寄与していることが分かりました。

また「ビジョンに広告が出ていますね」という声が採用活動でも増え、学生・保護者の安心感が応募への後押しにつながっています。

2.株式会社三陽

みずほPayPayドーム福岡のバックネットLED広告を掲出しました。試合中継を通じてテレビ視聴者にも露出されるため、企業や製品の認知度向上につながっています。

3.株式会社やまやコミュニケーションズ

福岡ソフトバンクホークスとの命名権（ネーミングライツ）契約により、みずほPayPayドームの外野エリアに明太子をモチーフにしたシートを設置しています。

遠くからでも目を引くデザインで、実際に試合やコンサートが開催される日は、博多駅や空港などでやまや明太子の売上が10倍になることもあり、広告によって認知度拡大や販売促進につながっています。

まとめ

この記事では、広告について以下の内容を解説しました。

• 広告の役割
• オフライン広告とオンライン広告の違い
• AIDMAで見る広告の役割の位置づけ
• 広告が企業と消費者にもたらすメリット
• オフライン広告を成功させるコツ
• 福岡ソフトバンクホークスの導入事例

オフライン・オンライン広告それぞれの効果を最大化するためには、『福岡ソフトバンクホークス』の事例のように、目的に合わせて掲出媒体・場所を選定することが重要です。自社の広告戦略を見直し、最適な媒体選定や施策設計を行うことで、広告の費用対効果は大きく改善します。

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