プレゼンスを向上させる方法とは？企業が取り組むべき考え方とホークスの事例紹介

ビジネス環境が高度化・複雑化する中で、「プレゼンス向上」という考え方があらためて注目されています。

プレゼンスとは直訳すると「存在」「存在感」を意味しますが、ビジネスにおいては単に認知されている状態ではなく、「価値ある存在として選ばれ続けている状態」を指します。競争が激化し、情報があふれる現代において、企業・個人を問わずプレゼンス向上は欠かせないテーマとなっています。

本記事では、ビジネスにおけるプレゼンス向上の意味を整理したうえで、なぜ今重要視されているのか、そして企業がどのような考え方で存在感を高めていくべきかを解説します。

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 プレゼンス向上とは

プレゼンス向上とは、周囲や市場から「選ばれる存在」になるために、認知度・信頼度・影響力を高めていく取り組みを指します。単なる知名度アップとは異なり、「この分野ならこの人（この会社）」と想起される状態をつくることがゴールです。

ここで言う認知度・信頼度・影響力は、広告などによる一時的な露出だけで高まるものではありません。顧客やステークホルダーとの接点や体験、関係性の積み重ねによって形成されていく点が、プレゼンス向上の重要な特徴です。

なぜ今、プレゼンス向上が重要なのか

1. 情報過多の時代における差別化

インターネットやSNSの普及により、誰でも簡単に情報発信ができるようになりました。その一方で、似たような商品・サービス・発信者が増え、「違い」が分かりにくくなっています。この環境下では、プレゼンスが低いと存在していないのと同じ状態になりかねません。

プレゼンス向上は、数ある選択肢の中から「選ばれる理由」をつくるための重要な要素です。

2. 信頼経済への移行

現代の消費者やビジネスパーソンは、価格や機能だけでなく、「誰から買うか」「どんな企業か」を重視します。

つまり、信頼そのものが価値になる時代です。継続的な情報発信や一貫した姿勢によって築かれたプレゼンスは、信頼の土台となります。

3. 中長期的な競争力の確保

短期的な広告施策は即効性がありますが、やめた瞬間に効果は薄れます。一方で、プレゼンス向上は時間をかけて積み上げる資産です。一度確立された存在感は、多少の環境変化があっても簡単には揺らぎません。

特にBtoB企業においては、検討期間が長く、複数の関係者が意思決定に関与するケースが一般的です。そのため、商談や提案の場に至る前段階で、企業としての信頼や実績、考え方がどれだけ認知されているかが重要になります。

プレゼンスが高い企業ほど、「比較検討の土俵に上がりやすい」「相談先として想起されやすい」といった優位性を持つことができ、中長期的な競争力の差となって表れます。

企業が取り組むべきプレゼンス向上の具体策

プレゼンス向上は抽象的な概念に見えますが、取り組みは非常に具体的です。ここでは、企業が実践すべき4つのポイントを整理します。

まず重要なのは、「誰に」「何の価値を」「どの立場で」届けるのかを明確にすることです。

例えば、

• 特定の業界に特化した専門性
• 初心者にも分かりやすい解説力
• 実績・データに基づく高い信頼性

など、自社ならではの立ち位置を定義します。軸が曖昧なままでは、発信を続けても印象に残りません。

ポジショニングが明確になることで、「この分野ならこの会社」と想起される状態に近づいていきます。

ブログ、SNS、動画、プレスリリースなどの継続的な情報発信は、プレゼンス向上の基盤となります。

重要なのは、単に発信量を増やすことではありません。ポイントは次の3つです。

• 一貫したテーマで発信する
• 読み手の課題解決を意識する
• 短期で成果を求めすぎず、継続する

継続的に価値ある情報を届けることで、「役立つ存在」として認識され、信頼が蓄積されていきます。

プレゼンスを高めるうえで、実績や事例は非常に強力な裏付けになります。

• 導入事例
• 数値成果
• お客様の声
• メディア掲載実績

これらを積極的に発信することで、抽象的な主張ではなく「証拠のある信頼」を示すことができます。

特にBtoBビジネスでは、実績の有無が比較検討の大きな判断材料になります。可視化された成果は、企業の存在感を一段引き上げる要素となります。

プレゼンス向上は社外向けの取り組みだけではありません。社内での存在感も、組織全体の評価や成果に影響します。

例えば、

• 会議での積極的な発言

• プロジェクトへの主体的な参加

• 勉強会やイベントへの登壇

といった行動の積み重ねが、個人のプレゼンス向上につながります。

一方で、社外に向けた露出機会の創出も重要です。業界イベントへの登壇やメディア掲載、展示会出展、スポンサー施策などを通じて企業の存在を広く伝えることで、認知と信頼の土台が築かれます。

特にスポーツスポンサーシップのような体験を伴う接点は、単なる広告を超え、「記憶に残る存在感」を形成する機会となります。

社内での信頼の積み重ねと、社外での継続的な露出。この両輪が回ることで、企業のプレゼンスはより強固なものとなります。

企業のプレゼンス向上につながる順序

企業のプレゼンス向上は、単発の施策によって実現するものではありません。多くの場合、以下のような段階を経て、企業としての存在感が定着していきます。

STEP1. 認知：企業の存在や取り組みが知られる段階

まずは、自社の取り組みや姿勢が市場や顧客に認知されることが出発点となります。企業名や活動内容が想起される状態をつくることで、選択肢の一つとして認識されるようになります。

STEP2. 理解：企業の価値や考え方が伝わる段階

次に重要なのが、「この企業は何を大切にしているのか」「どのような価値を提供しているのか」といった背景が理解されることです。単なる露出にとどまらず、考え方や姿勢が伝わることで、他社との違いが明確になります。

STEP3. 信頼：継続的な接点によって選ばれる段階

認知と理解を土台に、継続的な接点や一貫した行動を積み重ねることで信頼が形成されます。この段階に至って初めて、「選ばれる存在」としてのプレゼンスが確立されていきます。

プレゼンス向上に取り組む際に押さえておきたいポイント

企業がプレゼンス向上に取り組む際には、施策を実行する前に、いくつか注意すべき視点があります。

プレゼンス向上は一朝一夕で実現するものではありません。短期的な成果を求めすぎず、以下のポイントを意識することが重要です。

• 継続性を最優先する
• 自分（自社）視点ではなく、相手視点で考える
• 数値だけでなく、質や反応を見る
• 小さな改善を積み重ねる

地道な取り組みの積み重ねが、やがて大きな差となって表れます。

一方で、短期的な成果を求めすぎるあまり、施策が点在してしまうケースも少なくありません。プレゼンス向上はキャンペーン単位で完結するものではなく、企業としての姿勢や考え方が継続的に伝わっていくことで初めて成果につながります。そのため、自社の戦略やブランドの方向性と整合した取り組みになっているかを、定期的に振り返ることが重要です。

プレゼンス向上は理論だけでなく、実際の企業活動の中で形づくられていくものです。ここでは、福岡ソフトバンクホークスのビジネス活用事例や、事例記事として多く取り上げられている企業の取り組みを参考にしながら、プレゼンス向上の具体像を見ていきます。

大東建託株式会社は、福岡ソフトバンクホークスとのチームスポンサー契約で選手着用キャップへのロゴ掲出（キャップ広告）を実施しています。キャップ広告は、ホークスの選手が公式戦で着用するキャップの右側面に企業ロゴを掲出できる1社限定のスポンサーメニューです。

大東建託にとってこの取り組みの目的は、「企業認知の向上」と「ブランド価値の強化」です。2020年から7シーズン連続でスポンサー契約を継続しており、選手と共にプレー中のキャップに社名ロゴが映ることで、試合中・中継・ニュース・SNSなど多様なメディア露出を通じた認知拡大の機会をつくっています。

キャップ広告は、単にロゴを掲載するだけでなく、選手の活躍と企業名が一体となって視覚的なインパクトを生み出す点が特徴です。多くの観客や視聴者の目に触れることにより、「大東建託」というブランドが広く想起される接点が創出されています。

このようなスポーツスポンサーシップによる露出は、単一の広告接触とは異なり、継続的かつ多角的な露出を通じて企業プレゼンスの底上げにつながります。大東建託の事例は、キャップ広告をブランディングと認知向上の施策として戦略的に活用している好例です。

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株式会社えんホールディングスは、福岡ソフトバンクホークスとのチームスポンサー契約において、ユニフォーム右袖へのロゴマーク掲出（袖広告）を活用し、企業のプレゼンス向上に取り組んでいます。

えんホールディングスはユニフォーム右袖に自社ロゴを掲出するスポンサーシップを2023年シーズンから継続的に実施されております。

袖広告による露出は、試合中や中継、ニュース、SNSなど多様なメディアを通じて全国的に広がる点が大きな特徴です。 このような視覚的な露出は、ブランド名をより多くの観客や視聴者の目に触れさせ、「企業としての存在感」を効果的に伝える機会となっています。

また同社では、ただロゴを掲出するだけでなく、シーズンシートの活用や観戦キャンペーンの実施など、スポンサー権益をさまざまな施策につなげています。こうした活動が、長期的な認知向上だけでなく、継続的な従業員のモチベーション向上や社内外のコミュニケーション活性化につながっていると評価されています。

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株式会社博多グリーンホテルは、福岡ソフトバンクホークスとのチームスポンサー契約において、みずほPayPayドームやタマホーム スタジアム筑後の外野フェンス看板への広告掲出を通じて、企業のプレゼンス向上に取り組んでいます。

博多グリーンホテルはスポンサー契約を通じた外野フェンス看板への広告掲出は長年継続されており、視認性の高い広告として地域・全国への認知拡大の一翼を担しています。

外野フェンス看板による露出は、試合当日の来場者だけでなく、中継やニュース、SNSなど多様なメディアを通じて視認される点が大きな特徴です。こうした広告は、単なる広告接触にとどまらず、地域住民やファン層にホテルのブランドを印象づける機会となっています。

さらに、外野フェンス看板への露出を基盤として、ホークス関連の宿泊プラン販売や「ホークスをイメージしたコンセプトルーム」など、広告以外の施策との掛け合わせによる企業価値向上の取り組みも展開されています。これらは地域への貢献意識とブランド訴求を両立した活動として評価されています。

＞株式会社博多グリーンホテルの事例詳細はこちら

まとめ

本記事では、企業がプレゼンス（存在感）を高めるための考え方と、福岡ソフトバンクホークスのスポンサー商材を活用した事例を通じて、取り組みのポイントを整理してきました。

• プレゼンス向上とは？
• なぜ今、プレゼンス向上が重要なのか
• 企業が取り組むべきプレゼンス向上の具体策
• 企業のプレゼンス向上につながる順序
• プレゼンス向上に取り組む際に押さえておきたいポイント
• 福岡ソフトバンクホークスのスポンサー活用事例

プレゼンス向上は、単なる認知拡大ではなく、「選ばれ続ける存在」をつくるための中長期的な取り組みです。

自社の立ち位置を明確にし、継続的な接点を設計しながら、認知・理解・信頼を積み重ねていくことが、これからの企業成長においてますます重要になっていきます。

福岡ソフトバンクホークスでは、ブランドイメージ・価値向上に向けたプロモーションのご相談を承っています。詳しくはこちらをご覧ください。

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