広告の種類と目的・ターゲットに合わせた選び方を解説

企業が商品やサービスを広め、集客や売上につなげるためには、目的に合った広告手法を選ぶことが重要です。しかし、オンライン広告からオフライン広告まで種類は多岐にわたり、どれを選択すべきか悩む担当者の方も多いのではないでしょうか。

この記事では、広告の種類や分類方法、選び方のポイント、福岡ソフトバンクホークスで広告を出稿する魅力を解説します。

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この記事を読んでわかること

• 広告は「オンライン広告」「オフライン広告」「SP広告」の3種類に大きく分類される

• 認知拡大や販売促進など、目的やターゲットに応じて最適な広告手法を選ぶことが重要

• 各広告手法にはメリットだけでなく、コストや効果測定など注意すべきポイントもある

• 福岡ソフトバンクホークスでは、球場広告や協賛施策を通じて認知拡大や販売促進につながる広告展開が可能

広告の種類とメリット・デメリット

広告は、アプローチ方法や媒体によって「オンライン広告（デジタル広告）」「オフライン広告（マス・リアル広告）」「SP（セールスプロモーション）広告」の3つに大別できます。それぞれの強みを理解し、メリットだけでなくデメリットも把握したうえで活用することが重要です。

オンライン広告（デジタル広告）

オンライン広告とは、インターネットを介して配信される広告のことです。リスティング広告（検索連動型）、ディスプレイ広告、SNS広告などがこれに含まれます。

• メリット
  ユーザーの興味関心や属性に合わせた細かいターゲティングが可能で、少額からでも出稿できます。また、クリック数やCV（コンバージョン）などの効果測定がしやすく、データを基にスピーディに予算調整や改善を回せる点が強みです。

• デメリット・注意点
  競合が多いため、効果を出すには運用に関する専門的な知識やノウハウが求められます。また、ターゲットを絞り込みすぎると、潜在層への幅広い認知拡大には不向きとなる場合があります。

オフライン広告（マス・リアル広告）

オフライン広告とは、インターネットを使用しない現実世界のメディアを活用した広告のことです。テレビ、ラジオ、新聞、雑誌の4大メディア（マス広告）や、交通広告、屋外看板などが該当します。

• メリット
  広範囲の不特定多数に向けて一斉に情報を届けることができるため、短期間での認知度向上やブランディングに効果的です。また、特定の地域やエリアに密着したアプローチも得意とします。

• デメリット・注意点
  オンライン広告と比較して出稿コストが高額になりやすい傾向があります。また、何人が見て実際に購買に至ったかなど、正確な効果測定が難しい点には注意が必要です。

SP広告（セールスプロモーション）

SP広告とは、消費者の購買意欲を高め、商品の購入や来店などの行動を促進するための広告・販促施策の総称です。クーポンやキャンペーン、サンプリング、店頭POPのほか、DM（ダイレクトメール）やチラシ、カタログなどの紙媒体、交通広告や屋外広告を活用した販促施策も含まれます。

• メリット
  店頭施策やイベントなど、消費者とのリアルな接点を強化できます。短期的な売上向上や来店促進など、即効性の高い効果が期待できます。

• デメリット・注意点
  割引や特典に依存しすぎると、ブランドイメージの低下や「安売り」の印象を与えるリスクがあります。また、事前の認知がない状態では効果を発揮しにくいため、他の広告施策との併用が求められます。

目的・ターゲットに応じた広告の選び方

広告にはさまざまな種類がありますが、効果を最大化するためには、自社の目的やターゲットに合わせて適切な手法を選ぶことが重要です。

認知度向上を目指すのか、購入や問い合わせを増やしたいのかによって適した広告は異なります。また、ターゲットの属性や行動特性によっても有効な媒体は変わるため、目的とターゲットの両面から検討する必要があります。

認知拡大やブランディングを目的とする場合

認知拡大やブランディングでは、まず多くの人に商品やサービス、ブランドの存在を知ってもらうことが重要です。そのため、マス広告や屋外広告など、不特定多数にリーチできる媒体が適しています。

視覚的なインパクトを与えられる動画広告やデジタルサイネージを活用することで、ブランドの世界観をより強く印象づけることができます。

認知拡大施策は成果が表れるまでに時間がかかるため、長期的な視点での予算確保と、アンケート調査や指名検索数など、オンライン広告とは異なる効果指標を設ける必要があります。

販売促進や顧客接点の創出を目的とする場合

販売促進や顧客接点の創出を目指す場合は、見込み顧客と直接コミュニケーションを取れる機会を増やすことがポイントです。

顧客は商品やサービスを認知しただけでは購入に至らず、実際に魅力を理解し、興味を持つことで初めて行動につながります。そのため、ターゲットがブランドや商品に触れられる機会を設け、興味関心を高める施策が求められます。

イベント協賛やPRブースの出展、SNSキャンペーンなどの体験型施策は、顧客との接点を創出しながら商品理解を深めてもらえるため、販売促進に効果的といえます。

一過性の盛り上がりで終わらせず、取得した顧客リストやエンゲージメントをその後のオンライン施策（メルマガやリターゲティング広告など）へつなげる導線設計が不可欠です。

スポーツスポンサーシップが広告施策として注目される理由

ここまで紹介したオンライン広告やマス広告は、認知拡大や販売促進に有効な手法です。しかし近年では、広告媒体の多様化や競争激化に伴う広告費の高騰、消費者の「広告疲れ」などを背景に、従来の広告施策だけでは十分な成果を得ることが難しくなっています。

そこで、新たなマーケティング施策として注目されているのがスポーツスポンサーシップです。

スポーツ観戦はファンの熱量や感情移入が大きく、企業はチームやイベントを応援する体験を通じて、広告だけでは得られない共感や親近感を醸成できます。また、球場内広告やイベント協賛、サンプリングなどを組み合わせることで、認知拡大から販売促進まで幅広いマーケティング目的に対応できる点も特徴です。

特に福岡ソフトバンクホークスは、年間を通じて多くの来場者やメディア露出を有しており、企業の広告・プロモーション活動における有力なプラットフォームとして活用されています。

福岡ソフトバンクホークスを活用した広告・販促施策

福岡ソフトバンクホークスでは、認知拡大やブランディング、販売促進など、企業の目的に応じてさまざまな広告・プロモーション施策を展開しています。ここでは、広告の種類ごとに活用できる代表的な施策をご紹介します。

認知拡大やブランディングが目的の場合｜バーチャル広告・ビジョン広告・看板広告

バーチャル広告

プロ野球の中継映像に、デジタル技術を用いて企業のロゴや広告をリアルタイムで掲出するサービスです。映像上に直接デジタル広告を合成するため、中継映像に自然に馴染む広告を掲出でき、視聴者に貴社の商材を効果的に訴求できます。

センターカメラ画角をメインに、物理看板の設置が難しい位置にも視認性の高い広告を自在に掲載できるのが大きな特徴です。

ビジョン広告（大型ビジョンやリボンビジョン、外周LED広告など）

大型ビジョンやリボンビジョン、外周LED広告など、多彩なビジョン広告メニューを用意しています。試合中の来場者の視線が集まる場所に広告を掲出できるため、高い視認性を確保しながら企業名やブランドメッセージを訴求することが可能です。

特に大型ビジョンでは、静止画だけでなく動画による表現も可能なため、商品やサービスの魅力をより印象的に伝えられます。

また、試合演出と連動した広告展開により、ファンの熱量が高まるタイミングで自然にブランドを印象付けることもできます。認知拡大やブランディングを目的とする企業にとって、多くの来場者へダイレクトにアプローチできる有効な広告手法です。

看板広告（グラウンド看板広告やドーム内看板・観客席広告など）

グラウンド看板やドーム内看板・観客席広告など、多様な看板広告を展開しています。試合中に観客やテレビ中継の視聴者の目に触れる機会が多く、継続的な露出による認知拡大やブランディングに適した広告手法です。

特にグラウンド周辺の看板広告は、試合映像やスポーツニュースなどを通じて繰り返し露出されるため、企業名やブランドの想起促進につながります。また、球場内の各所に設置される看板広告は、最大4万人の来場者との接触機会を創出し、企業への親近感や信頼感の醸成にも効果的です。

長期間にわたり安定した露出が期待できるため、地域での認知向上を目指す企業や、継続的なブランド訴求を行いたい企業に適した広告メニューといえます。

販売促進や顧客接点の創出が目的の場合｜サンプリング・PRブース

サンプリング

商品サンプルや販促物を来場者へ配布し、商品やサービスを実際に体験してもらうことで購買意欲を高める手法です。商品の魅力を直接伝えられるため、新商品の認知拡大や購買促進、ブランド理解の向上に効果が期待できます。

みずほPayPayドームでは、試合観戦に訪れた多くの来場者に向けて、商品のサンプルやチラシ、オリジナルノベルティなどを配布することが可能です。ファンの熱量が高い環境で商品やブランドに触れてもらうことで、認知向上だけでなく、その後の購買行動やサービス利用につなげやすくなります。

また、冠協賛やPRブースと組み合わせることで、商品の体験機会の創出やキャンペーン参加促進など、より効果的なプロモーション施策を展開できます。

PRブース

みずほPayPayドーム内に専用ブースを設置し、来場者に対して商品やサービスを直接PRできます。企業担当者が来場者とコミュニケーションを取りながら情報を発信できるため、商品理解の促進やブランド認知の向上につながります。

ブースでは、アンケート回答者へのノベルティ配布や景品が当たる抽選会の実施、フォトスポットの設置など、多様なプロモーション施策を展開できます。来場者が楽しみながら参加できる企画を取り入れることで、企業や商品の印象を強く残すことが可能です。

広告に関するよくある質問

Q.オンライン広告とオフライン広告は、結局どちらを優先すべきですか？

A.どちらか一方に絞るのではなく、ターゲットと目的に応じて組み合わせる「クロスメディア戦略」が現代の主流です。例えば、オフライン広告（球場看板など）で広く認知・関心を惹きつけ、検索行動を起こしたユーザーをオンライン広告（リスティングなど）で確実に自社サイトへ誘導する、といった連携が効果的です。

Q.オフライン広告の効果測定はどのように行えばよいですか？

A.確かにオンライン広告ほど精密なデータは取れませんが、工夫次第で可視化は可能です。例えば、看板やチラシに専用の二次元バーコードや「〇〇で検索！」という特定の検索キーワードを記載することで、その媒体経由でのアクセス数や反響をある程度測定できます。

まとめ

この記事では、広告の種類について以下の内容を解説しました。

• 広告の種類とメリット・デメリット

• 目的・ターゲットに応じた広告の選び方

• スポーツスポンサーシップが広告施策として注目される理由

• 福岡ソフトバンクホークスを活用した広告・販促施策

広告には「オンライン広告」「オフライン広告」「SP広告」などさまざまな種類があり、ターゲットや目的に応じて最適な手法を選択することが重要です。

また、近年は単に広告を掲出するだけでなく、顧客との接点創出やブランドへの共感醸成が求められるようになっており、スポーツスポンサーシップを活用した広告・プロモーション施策への注目が高まっています。

『福岡ソフトバンクホークス』では、バーチャル広告やビジョン広告、看板広告による認知拡大施策に加え、サンプリングやPRブースなどの販売促進施策まで、企業の目的に応じた多様な広告メニューをご用意しています。認知拡大やブランディング、販売促進などの課題をお持ちの方は、ぜひ広告施策の選択肢の一つとしてご検討ください。