スポーツマーケティング成功事例7選。プロ野球を活用したブランド共創の仕組みとは

企業のプロモーション戦略は転換期を迎えています。従来の広告ではリーチが飽和し、消費者の心に届きにくい今、スポーツが生み出す熱狂と共感を活用した「スポーツマーケティング」が注目を集めています 。

スポーツは、ファンの情熱や地域のつながり、社会的な信頼を生み出す特別な力を持っています。ブランド認知の拡大にとどまらず、企業の信頼向上や社会的価値の発信など、多方面で効果を発揮します。

本記事では、企業が得られる価値を解説し、後半では福岡ソフトバンクホークスの実践事例に基づいた【スポーツマーケティングの成功事例7選】を通じて、その具体的な可能性と戦略を探ります。

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スポーツマーケティングとは

スポーツマーケティングとは、スポーツを通じてファンや企業、地域と価値を共創し、ブランドの成長を促す取り組みを指します。競技そのものを「商品」として扱うのではなく、応援・体験・共感を軸に、人と人、ブランドと社会をつなぐ仕組みです。

スポーツの持つ「熱狂」や「信頼」は、他の広告手法では得られない特別な価値を生み出します。企業はこの特性を生かし、ファンとの長期的な関係性を築くことでブランドを育てています。

スポーツマーケティングは、企業とファン、そして地域が一体となって価値を共創する「共感のプラットフォーム」として機能しており、企業活動の中でも特に「信頼」と「感情」を重視したマーケティング手法として注目されています。

スポーツがもつマーケティング価値

スポーツには、人の心を動かす力があります。選手のひたむきな姿勢やファンの応援の熱量は、多くの人に感動と共感を生み出します。この感情の共有こそが、スポーツマーケティングの最大の価値です。ブランドや企業のメッセージが、スポーツの感動と重なって伝わることで、消費者の記憶に残り、単なる認知を超えた信頼や好意につながります。

さらに、スポーツは地域活性化や次世代育成など、社会的な側面でも大きな役割を果たします。企業にとっては、CSR活動やESG経営の一環としての発信効果を高め、「応援されるブランド」としての存在感を築く機会にもなります。スポーツの持つ価値は、競技そのものではなく、「応援する気持ち」と「共に喜びを分かち合う体験」にあります。その力が、企業と人をつなぐ原動力となっています。

企業がスポーツマーケティングで得られる効果

スポーツマーケティングは、感動や共感を通じてブランドと人を結びつけるだけでなく、企業活動全体にもさまざまな効果をもたらします。ここでは、主に3つの側面からその価値を見ていきます。

ブランド認知と価値向上

スポーツの熱狂や感動と共に届けられる企業メッセージは、消費者の心に残りやすく、ブランドの信頼や好感度を高めます。試合会場やSNSでの露出が増えることで、認知拡大とブランドイメージの向上を同時に実現できます。

顧客・社員エンゲージメントの強化

観戦体験やチーム応援といった共有の場は、顧客や取引先との絆を深めるだけでなく、社員のモチベーションや帰属意識の向上にもつながります。“応援する”というポジティブな体験は、社内外の関係性を温めるきっかけになります。

社会的信頼と企業イメージの向上

地域活動や育成支援など、チームとの連携を通じた社会貢献は、企業の誠実さや社会的信頼を高めます。こうした取り組みは、CSR活動やESG経営の観点からも価値があり、地域とともにあるブランドとしての印象を強めます。

スポーツマーケティングを成功させるためには、単に広告を出すだけでなく、ファンや地域との共感をどう設計するかが重要です。ここでは、効果を最大化するための3つのポイントを紹介します。

スポーツの魅力は「応援の一体感」にあります。企業がチームやファンと同じ目線でメッセージを発信することで、ブランドが“応援の輪”の中に自然と溶け込みます。

ファンが共感し、自ら発信したくなる仕掛けをつくることが、成功の第一歩です。

スポーツは地域や社会と深く結びついています。チームが行う社会貢献活動や地域イベントに企業が協賛することで、ブランドは「地域とともにある存在」としての信頼を得られます。

単なる広告ではなく、地域の課題解決に寄り添う姿勢を見せることが、長期的なブランド価値の向上につながります。

スポーツスポンサーシップは、社外だけでなく社内の活性化にも効果的です。観戦チケットやイベント参加を社員に提供することで、企業の一体感や誇りを育むことができます。また、取引先や顧客を招待することで、BtoBの関係強化にもつながります。

スポーツの持つポジティブなエネルギーを、社内外の関係構築に生かすことが成功の鍵です。

福岡ソフトバンクホークスに見るスポーツマーケティングの成功事例7選

福岡ソフトバンクホークスは、ファン、企業、地域の皆さまとともに“応援の文化”を育みながら、野球の持つ力を広げています。




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成功事例①：シーズンシート（年間指定席）で関係を深める

大東建託株式会社では、シーズンシートの観戦チケットを営業活動や社内施策に活用されています。2023年度は64試合分のシーズンシートを運用し、計247名のお客様をドームへご招待、その中から3件の新規契約につながる成果が生まれました。

【成功のポイント】
観戦体験をスポーツマーケティング施策として活用し、BtoB営業ツールや社員のインセンティブに生かすことで、顧客や社員との感情的なエンゲージメントを強化しています。



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成功事例②：命名権（ネーミングライツ）・看板で認知を拡大

あるグローバルブランドは、みずほPayPayドーム内の座席ネーミングライツを取得し、さらにドーム外ゲート付近への広告掲出を実施しました。ドーム内外でブランドを目にする機会を増やすことで、ファン層を中心にブランド認知の大幅な向上につなげています。

【成功のポイント】
球場内外の高い露出により、ファンのコア層へ繰り返し接触することで、単なる認知を超えたブランド想起と好感度の向上を実現しています。

※出典：スポンサーインパクト調査（2025年9月実施）
※全国一般：全国での一般層、全国調査で回答をした全対象者
※全国ファン：福岡ソフトバンクホークス興味関心Top2。「とても興味・関心がある」＋「まあ興味・関心がある」と答えた方
※ファンクラブ会員：福岡ソフトバンクホークスのファンクラブ会員

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成功事例③：ビジョン広告で事業認知を高める

ある通信サービス企業は、ホークスビジョンに自社サービス名を掲出し、試合を通じて自社事業を広く知ってもらう機会を創出しました。

【成功のポイント】
ロゴやサービス名を継続的に掲出することで、企業の事業内容をファンの日常の身近なものとして認識させ、事業認知の向上と地域での存在感強化につながっています。

※出典：スポンサーインパクト調査（2025年9月実施）
※全国一般：全国での一般層、全国調査で回答をした全対象者
※ファンクラブ会員：福岡ソフトバンクホークスのファンクラブ会員
※ファンクラブ会員（スポンサー認知あり）：福岡ソフトバンクホークスのファンクラブ会員＋企業を福岡ソフトバンクホークスのスポンサーだと思う企業と答えた方

> ビジョン広告の詳細はこちら

ある医薬・ドラッグストア企業は、みずほPayPayドーム内に広告を掲出し、ファンの動線に自然に寄り添うメッセージの発信を行いました。

【成功のポイント】
スポーツの信頼性や熱狂と企業メッセージを重ねることで、日常に近い接点からブランドの親近感と好感度を高めています。

※出典：スポンサーインパクト調査
※全国一般：全国での一般層、全国調査で回答をした全対象者
※ファンクラブ会員：福岡ソフトバンクホークスのファンクラブ会員
※ファンクラブ会員（スポンサー認知あり）：福岡ソフトバンクホークスのファンクラブ会員＋企業を福岡ソフトバンクホークスのスポンサーだと思う企業と答えた方

> ドーム内看板・観客席広告の詳細はこちら

成功事例⑤：球場内看板広告で信頼を高める

ある家電量販企業は、みずほPayPayドーム内に広告を掲出し、ファンの目に自然に届くブランド訴求を行いました。

【成功のポイント】
ファンが「応援したい」という気持ちを企業と共有することで、「推奨したい（おすすめしたい）」というポジティブな行動意向を生み出しています。


※出典：スポンサーインパクト調査（2025年9月実施）
※全国一般：全国での一般層、全国調査で回答をした全対象者
※ファンクラブ会員：福岡ソフトバンクホークスのファンクラブ会員
※ファンクラブ会員（スポンサー認知あり）：福岡ソフトバンクホークスのファンクラブ会員＋企業を福岡ソフトバンクホークスのスポンサーだと思う企業と答えた方

17LIVE株式会社は、2024年8月11日に「17LIVE SPECIAL MATCH」として冠協賛試合を開催しました。アプリ内の特別企画と連動し、選ばれた5名のライバーが始球式やビジョンCM出演などの特典を獲得するなど、大きな注目を集めるイベントになりました。

【成功のポイント】
試合協賛とデジタルプラットフォームを連動させ、リアルとオンラインを融合したスポーツマーケティングを実現しています。

> 冠協賛（ゲームデースポンサー）の詳細はこちら

ある地元スーパーマーケット企業では、みずほPayPayドーム内への広告掲出に加え、オフィシャルスポンサーの権益を生かして店舗での応援キャンペーンを実施しました。

【成功のポイント】
球場での広告と店舗での販促キャンペーンを連携させることで、ファンとの接点を増やし、認知から具体的な購買行動へと結びつけています。

※出典：スポンサーインパクト調査（2025年9月実施）
※全国一般：全国での一般層、全国調査で回答をした全対象者
※ファンクラブ会員：福岡ソフトバンクホークスのファンクラブ会員
※ファンクラブ会員（スポンサー認知あり）：福岡ソフトバンクホークスのファンクラブ会員＋企業を福岡ソフトバンクホークスのスポンサーだと思う企業と答えた方

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まとめ

この記事では、“スポーツマーケティングの成功事例”をテーマに解説しました。

• スポーツマーケティングとは

• スポーツがもつマーケティング価値

• 企業がスポーツマーケティングで得られる効果

• スポーツマーケティングを成功に導く3つのポイント

• 福岡ソフトバンクホークスに見るスポーツマーケティングの成功事例

スポーツマーケティングは、企業やブランドがスポーツを通じて人とつながり、共感と信頼を育てていくための長期的な戦略です。チームや選手を応援する気持ちが、企業のメッセージと重なり、ファンや地域との間に新しい関係を生み出します。

福岡ソフトバンクホークスの事例は、「応援の一体感」を起点に、ブランド価値や社会的信頼を高める取り組みです。観戦・イベント・地域活動など、さまざまなかたちで企業とファンをつなげることで、スポーツの持つ力をビジネスと社会の両面に広げています。

スポーツマーケティングの本質は、“応援を共創すること”。ファンと企業、地域が一つの想いでつながる瞬間こそが、ブランドを成長させる原動力になっています。

『福岡ソフトバンクホークス』では、企業ブランドを高めるさまざまな事例をご紹介しています。
詳しくは、こちらの資料をご確認ください。